Phó phòng Sales

Khách hàng của Bigworks là công ty 100% vốn của Nhật Bản có nhà máy tại KCN Thăng Long, Kim Chung, Đông Anh, Hà Nội. Công ty hoạt động trong lĩnh vực gia công cơ khí CNC cần tuyển Phó phòng sales.

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm theo mục tiêu doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Nghiên cứu thị trường gia công cơ khí CNC, xác định nhóm khách hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh.

Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng trong các lĩnh vực: linh kiện máy móc, thiết bị công nghiệp, khuôn mẫu, tự động hóa, điện tử và các ngành công nghiệp phụ trợ.
Tìm kiếm cơ hội hợp tác với các doanh nghiệp FDI, doanh nghiệp Nhật Bản, Hàn Quốc và khách hàng trong nước.
Đề xuất chính sách giá, chính sách bán hàng và phương án phát triển thị trường.
2. Tìm kiếm và phát triển khách hàng
Chủ động tìm kiếm khách hàng mới có nhu cầu gia công cơ khí chính xác CNC.
Xây dựng và duy trì mạng lưới khách hàng, nhà máy sản xuất, doanh nghiệp công nghiệp.
Tiếp cận khách hàng, giới thiệu năng lực gia công, máy móc thiết bị, công nghệ và hệ thống quản lý chất lượng của công ty.
Tổ chức gặp gỡ, khảo sát và làm việc trực tiếp với khách hàng.
Phát triển khách hàng chiến lược, duy trì mối quan hệ lâu dài và gia tăng giá trị đơn hàng.
Tìm kiếm các dự án mới, cơ hội đấu thầu và cơ hội trở thành nhà cung cấp chính thức của khách hàng.
3. Quản lý hoạt động báo giá và phân tích đơn hàng
Tiếp nhận yêu cầu báo giá, bản vẽ kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng và các yêu cầu từ khách hàng.
Phân công và kiểm soát hoạt động bóc tách bản vẽ, phân tích quy trình công nghệ và lập báo giá.
Phối hợp với phòng Kỹ thuật và Sản xuất để đánh giá khả năng gia công, công suất máy, thời gian sản xuất và phương án công nghệ.
Kiểm soát chi phí nguyên vật liệu, nhân công, dao cụ, đồ gá, máy móc và các chi phí sản xuất liên quan.
Xây dựng giá bán đảm bảo tính cạnh tranh và biên lợi nhuận theo mục tiêu của công ty.
Kiểm soát thời gian phản hồi báo giá và tỷ lệ chuyển đổi từ báo giá thành đơn hàng.
Đàm phán giá bán, điều kiện thanh toán, số lượng đặt hàng và các điều khoản thương mại.
4. Quản lý và theo dõi đơn hàng
Theo dõi toàn bộ quá trình thực hiện đơn hàng từ khi tiếp nhận PO đến khi giao hàng và thanh toán.
Phối hợp với bộ phận Sản xuất để xác nhận tiến độ, năng lực đáp ứng và thời gian giao hàng.
Theo dõi tình trạng sản xuất, chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng.
Chủ động xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến thay đổi bản vẽ, số lượng, tiến độ, giá cả và yêu cầu kỹ thuật.
Đảm bảo thông tin giữa khách hàng và các bộ phận nội bộ được truyền đạt chính xác, kịp thời.
Kiểm soát các đơn hàng có nguy cơ chậm tiến độ hoặc phát sinh chi phí ngoài kế hoạch.
5. Quản lý và chăm sóc khách hàng
Duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại, thường xuyên cập nhật nhu cầu và kế hoạch sản xuất của khách hàng.
Tiếp nhận và xử lý phản hồi, khiếu nại của khách hàng; phối hợp với QC và Sản xuất để tìm nguyên nhân và đưa ra biện pháp khắc phục.
Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng và đánh giá chất lượng dịch vụ.
Xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng định kỳ.
Đề xuất các giải pháp tăng sản lượng, mở rộng chủng loại sản phẩm và gia tăng doanh thu từ khách hàng hiện hữu.
6. Quản lý nhân sự phòng Kinh doanh
Xây dựng cơ cấu tổ chức, phân công nhiệm vụ và chỉ tiêu KPI cho từng nhân viên.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Kiểm tra, đánh giá hiệu quả công việc của từng nhân sự.
Hướng dẫn nhân viên kỹ năng tìm kiếm khách hàng, đọc hiểu bản vẽ cơ khí cơ bản, báo giá và đàm phán thương mại.
Tổ chức họp định kỳ để đánh giá kết quả kinh doanh và triển khai kế hoạch tiếp theo.
Xây dựng tinh thần chủ động, trách nhiệm và phối hợp hiệu quả trong phòng Kinh doanh.
7. Quản lý doanh thu, lợi nhuận và công nợ
Chịu trách nhiệm về doanh thu và lợi nhuận của phòng Kinh doanh.
Kiểm soát hiệu quả giá bán, biên lợi nhuận và hiệu quả từng khách hàng, từng đơn hàng.
Phối hợp với Kế toán theo dõi công nợ và thu hồi công nợ đúng hạn.
Kiểm soát các khoản chi phí phát sinh liên quan đến hoạt động kinh doanh.
Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, hạn chế đơn hàng có lợi nhuận thấp hoặc rủi ro cao.
8. Báo cáo và tham mưu Ban Giám đốc
Báo cáo doanh thu, lợi nhuận, tình hình khách hàng và đơn hàng định kỳ.
Báo cáo kết quả thực hiện KPI của phòng Kinh doanh.
Phân tích nguyên nhân đạt hoặc không đạt kế hoạch kinh doanh.
Cập nhật tình hình thị trường, giá gia công và xu hướng nhu cầu khách hàng.
Đề xuất giải pháp phát triển thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả sử dụng công suất máy CNC.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc.

- Lương 17-27 triệu tùy vị trí và kinh nghiệm
-Được tham gia các hoạt động của công ty: Liên hoan bộ phận,liên hoan công ty,tham gia du lịch hàng năm.
-Tham gia các loại bảo hiểm (BHYT,BHXH,BHTN..).
-Tăng lương hàng năm.
-Thưởng hàng tháng theo đánh giá nhân sự.
-Có xe đưa đón (trên cung đường đưa đón của công ty).

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Cơ khí, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ngành gia công cơ khí CNC, cơ khí chính xác hoặc sản xuất công nghiệp.
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh và chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận.
Có khả năng đọc hiểu bản vẽ cơ khí, hiểu biết về dung sai, vật liệu, quy trình gia công CNC và các phương pháp sản xuất.
Có khả năng phân tích chi phí gia công, đánh giá giá thành và xây dựng phương án báo giá.
Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, đàm phán, thương lượng và phát triển thị trường.
Có khả năng lập kế hoạch, quản lý công việc và giải quyết vấn đề.
Sử dụng tốt tin học văn phòng, Excel và các phần mềm quản lý khách hàng là lợi thế.
Có khả năng giao tiếp tiếng Anh hoặc tiếng Nhật là lợi thế.
Có tinh thần trách nhiệm cao, chủ động, quyết đoán và định hướng kết quả.

☎️ Hotline Tư Vấn: 08668 765 88
📂 Gửi CV với tiêu đề [Họ và tên - Vị trí ứng tuyển] vào email: Bauhn.bigworks@gmail.com